afka używa plików cookie analitycznych, aby zobaczyć, jak odwiedzający korzystają z witryny, oraz usługi, która może zidentyfikować firmę, w której pracuje odwiedzający. Nie sprzedajemy Twoich danych. Odrzuć, a nic się nie załaduje.
Każdy potencjalny klient otrzymuje demo na żywo. Każde demo zbliża do sprzedaży.
afka dołącza do Twojego demo call'a na Zoom, Google Meet lub Microsoft Teams, prezentuje Twoją firmę i ofertę, pokazuje produkt na udostępnionym ekranie, odpowiada na pytania zgodnie z Twoimi zatwierdzeniami, rezerwuje następny krok przed zakończeniem rozmowy i kontynuuje działania aż do podpisania umowy przez potencjalnego klienta lub jego odmowy.
@afka Tidewater zarezerwował demo afka na czwartek o 3. Możesz to wziąć? Dołączę do rozmowy o cenach.
Już się tym zajmuję. Przeczytałem ich stronę i formularz: firma transportowa, 40 kierowców, dyspozycja przez email i arkusze kalkulacyjne. Pokażę afka w workspace'u afka Demo, od połączenia ich narzędzi do pierwszego ukończonego zadania, odpowiedź z zatwierdzonej listy i zarezerwowanie następnego kroku przed rozłączeniem. Brief będzie w twojej skrzynce jutro o 3.
Brak nowych alertów.
Nora · Tidewater
Derek · TidewaterDemo to miejsce, gdzie tracimy większość transakcji. Nie podczas rozmowy, ale w dni wokół niej.
Potencjalny klient czeka dwa dni na slot, spotyka przedstawiciela, który nie przeczytał jego formularza, słyszy "odezwę się do ciebie" trzy razy i otrzymuje podsumowanie w poniedziałek. Agent demo eliminuje oczekiwanie, nie rozmowę.
Demo odbywa się o godzinie wybranej przez potencjalnego klienta, w tym wieczorami, weekendami i w strefie czasowej, gdy Twój zespół śpi.
Mówi w języku, którym posługuje się potencjalny klient, a nie z ustalonej listy, i przełącza się w trakcie rozmowy, gdy oni się przełączają, wraz z własnymi terminami Twojego produktu.
Brak oddzielnego produktu i brak umowy rocznej. Minuty demo zużywają kredyty w taki sam sposób jak spotkania.
Cała demo, od kliknięcia do podpisanego następnego kroku.
Cztery zadania, które zespół sprzedażowy wykonuje wokół każdej demonstracji. Trzy z nich to te, które się pomijają, gdy kalendarz jest pełny.
Rezerwuje, gdy potencjalny klient wciąż przebywa na Twojej stronie
Formularz kończy się selektorem slotów, a nie komunikatem "skontaktujemy się z Tobą". Zaproszenie, zdarzenie w kalendarzu i transakcja w Twoim CRM istnieją zanim potencjalny klient zamknie kartę.
Przybywa, mając odrobioną pracę domową
Czyta stronę potencjalnego klienta, formularz w jego własnych słowach i każdy wcześniejszy kontakt, który pamięta Twoja przestrzeń robocza, a następnie planuje, które części Twojego produktu pokazać. Otrzymujesz brief dzień wcześniej.
Prezentuje, pokazuje i odpowiada
Twoja firma i twoja oferta najpierw, potem twój produkt na wspólnym ekranie, tylko części, o które pytał potencjalny klient. Pytania otrzymują odpowiedzi z zatwierdzonych faktów. Wszystko inne otrzymuje follow-up, nigdy zgadywanie.
Utrzymuje transakcję w ruchu po rozmowie
Podsumowanie w ciągu godziny, obiecane odpowiedzi w dniu, w którym je obiecano, i sekwencja follow-up, która kończy się tylko wtedy, gdy potencjalny klient podpisze, zarezerwuje następny krok lub powie nie.
Nauczysz go swojej oferty raz. Potem uruchamia każdą demonstrację.
Brak skryptu do napisania i brak środowiska demonstracyjnego do zbudowania. Uczy się z tego, co już wie Twoja przestrzeń robocza.
Złóż mu swoją ofertę
Twoja prezentacja, cennik, produkt i odpowiedzi, za którymi się opowiadasz, trafiają do Knowledge. Ta lista to jedyne, co będzie twierdzić.
Dodaj to do swojego linku rezerwacji
Twój przycisk Book a demo, Twój podpis e-mail, Twoje sekwencje wychodzące. Każde zarezerwowanie trafia do Twojego kalendarza.
Uruchamia połączenie
Przedstawia się jako sztuczna inteligencja, pyta przed nagraniem, prezentuje, pokazuje produkt, odpowiada i rezerwuje następny krok.
Transakcja się zmienia
Notatki, etap CRM, zadania i działania następcze trafiają do pracownika, który jest właścicielem konta, w Twojej przestrzeni roboczej.
Możesz dołączyć do dowolnej demonstracji jako współprowadzący. On prezentuje, ty zamykasz.
Odpowiada na to, co wie. Obiecuje to, czego nie robi.
Najszybszy sposób na utratę potencjalnego klienta to pewna, ale błędna odpowiedź. Agent demonstracyjny twierdzi tylko to, co zatwierdziłeś, a wszystko inne zamienia w pisemne uzupełnienie z datą.
Rabaty, warunki niestandardowe i wszystko poza Twoją cennikiem zawsze trafia do osoby z Twojego zespołu.
Czy możemy uzyskać 20% rabatu, jeśli podpiszemy umowę na dwa lata? I czy nasze dane są przechowywane w UE?
Twoje dane pozostają w regionie UE, który wybierzesz. Warunki dotyczące danych Northwind to potwierdzają, a wyślę Ci tę stronę. Nie mogę się zgodzić na dwuletnią zniżkę. Zapytałem Priyę, a jej odpowiedź otrzymasz na piśmie dzisiaj.
Demonstruje się to również na twojej stronie internetowej.
Odwiedzający, który nie jest gotów zarezerwować rozmowę, może zapytać afka na Twojej stronie. Odpowiada, przeprowadza go przez produkt, zadaje pytania, które zadałby dobry pracownik, i kończy zarezerwowaną demo lub rozpoczętą wersję próbną, w zależności od tego, do czego odwiedzający jest gotów.
Czy plan Team wystarczy dla 25 kierowców i dwóch magazynów, czy potrzebujemy Scale?
Team obejmuje 25 kierowców i oba magazyny. Scale dodaje SSO i dedykowany kontakt, który będzie potrzebny po około 100 kierowcach. Chcesz, żebym pokazał Ci, jak tablica wyglądałaby z dwoma magazynami? Albo mogę zarezerwować 25 minut z Priyą jutro o 10.
Cztery rzeczy lądują, i żadna z nich nie czeka na poniedziałek.
Trafiają do lidera w ich języku i do przedstawiciela, który zarządza kontem, w ciągu godziny.
Podsumowanie
Co zostało pokazane, każda odpowiedź ze źródłem, obiecane działania następcze z datami i następny krok.
CRM, zaktualizowany
Etap transakcji, kto decyduje, zastrzeżenia i następny krok, zapisane podczas rozmowy.
Następny krok, zarezerwowany
Pilot, rozmowa o cenach lub workspace próbny, uzgodnione i zaplanowane w kalendarzu, zanim ktoś wyjechał.
Kontynuacja, uruchomienie
Zsynchronizowane z tym, co potencjalny klient powiedział na rozmowie, i zatrzymane w momencie, gdy podpisze lub powie „nie".
Na własnych zasadach, obok ciebie, lub na twojej stronie.
Wybierasz na potencjalnego klienta, na wielkość transakcji lub na zespół. Zasady dotyczące tego, co może zgłaszać, pozostają takie same we wszystkich trzech przypadkach.
Uruchamia demo
W przypadku potencjalnych klientów przychodzących i samoobsługowych: prezentuje, odpowiada, rezerwuje następny krok i wykonuje obserwę. Twój zespół widzi notatki, nie kalendarz.
To współprowadzi z tobą
W przypadku większych transakcji: ty prowadzisz, ona prezentuje produkt gdy przekazujesz, robi notatki, aktualizuje CRM i wysyła podsumowanie.
Demonstruje się na twojej stronie
Dla odwiedzających, którzy nie są gotowi do rezerwacji: odpowiada, przeprowadza ich przez produkt i kończy zarezerwowaną demo lub rozpoczętą wersję próbną.
Co wart demo agent, w liczbach, które możesz sprawdzić.
Każda liczba jest liczona na podstawie tego, co się działo w Twojej przestrzeni roboczej: rozmowy, kalendarz, CRM i faktury. Poniżej znajduje się przykładowy miesiąc dla zespołu prowadzącego wchodzące demo.
Z 51 zarezerwowanych. Wstrzymane o godzinie wybranej przez każdy lead, w tym 9 wieczorem i w weekendy.
Próba, rozmowa o cenach lub wprowadzenie w kalendarzu przed zakończeniem rozmowy.
Mediana czasu do momentu, gdy podsumowanie znalazło się w skrzynce odbiorczej potencjalnego klienta, w jego języku.
12 demo · każda powiązana ze stroną lub kampanią, która ją przyprowadziła · stały się płacącymi klientami.
Godziny, które Twój zespół nie spędził na prezentacjach, pisaniu podsumowań ani ściganiu się za follow-upami.
Zapisane dla Twojego zespołu, aby podczas następnej demonstracji odpowiadali na podstawie zatwierdzonych przez Ciebie faktów.
Przykładowy miesiąc do ilustracji. Twoje własne liczby pojawią się na pulpicie nawigacyjnym od pierwszej demonstracji.
Co nie będzie robić, stwierdzono jasno.
Potencjalny klient ufa demo tylko wtedy, gdy jest ono uczciwe w kwestii tego, kto je prowadzi i co może obiecać.
Nie będzie udawać osoby
Pierwsze zdanie mówi, że to AI prowadzące demo dla twojej firmy, a jego nazwa w rozmowie też to potwierdza.
Nie będzie nagrywać bez pytania
Pyta na początku. Jeśli potencjalny klient powie „nie", nic się nie zapisuje i notatki są pisane na podstawie rozmowy.
Nie będzie wymyślać odpowiedzi
Fakty pochodzą z zatwierdzonej listy. Pytanie spoza niej staje się pisemnym uzupełnieniem z datą.
Nie zmieni to Twojej ceny
Rabaty, warunki niestandardowe i wszystko poza Twoją cennikiem trafia do osoby w Twoim zespole, za każdym razem.
Na platformach telefonicznych, z których korzystają Twoje leady, oraz w narzędziach, z których korzysta Twój zespół.
Demos na Zoom, Google Meet i Microsoft Teams. Transakcje, zadania i podsumowanie trafiają do CRM, skrzynki odbiorczej i kanałów już połączonych z Twoją przestrzenią roboczą.
Zanim wyślesz to do potencjalnego klienta.
Czy potencjalny klient wie, że to sztuczna inteligencja?+
Tak. Mówi o tym w pierwszym zdaniu, jego nazwa w wywołaniu mówi o tym, a podsumowanie mówi o tym. To nie jest coś, co możesz wyłączyć.
Czy mogę dołączyć do rozmowy?+
W każdej chwili. Dołącz jako współprowadzący, a będzie prezentować, gdy przekażesz. Lead może również powiedzieć „human" i przywołuje osobę, którą wybrałeś.
Co jeśli nie zna odpowiedzi?+
Mówi, że sprawdzi, zapisuje pytanie z datą, a odpowiednia osoba w Twoim zespole je otrzymuje. Lider otrzymuje odpowiedź na piśmie.
Czy to kosztuje więcej?+
Nie. Agent demonstracyjny jest częścią każdego planu. Minuty demonstracyjne zużywają kredyty w taki sam sposób jak spotkania, a kredyty na demonstrację widać obok transakcji.
Które języki obsługuje?+
Język, którym mówi potencjalny klient. Nie ogranicza się do języków tej witryny i zmienia się, gdy potencjalny klient zmieni się w trakcie rozmowy.
Wyślij to na następną demonstrację.
Dodaj to do swojego linku rezerwacji i przeczytaj notatki po zakończeniu rozmowy. Bez karty, bez rozmowy sprzedażowej.