afka utilizza cookie di analisi per vedere come i visitatori utilizzano il sito e un servizio che può identificare l'azienda per cui lavora un visitatore. Non vendiamo i tuoi dati. Rifiuta e niente di tutto ciò si carica.
Ogni lead riceve una demo dal vivo. Ogni demo avvicina alla vendita.
afka partecipa alla tua call di demo su Zoom, Google Meet o Microsoft Teams, presenta la tua azienda e la tua offerta, mostra il tuo prodotto sullo schermo condiviso, risponde in base a quello che hai approvato, prenota il passo successivo prima che la call termini e segue fino a quando il lead firma o dice di no.
@afka Tidewater ha prenotato una demo di afka per giovedì alle 3. Puoi prenderla? Mi unirò per la parte sui prezzi.
Fatto. Ho letto il loro sito e il modulo: un'azienda di trasporti, 40 autisti, dispatch gestito via email e fogli di calcolo. Mostrerò afka nello spazio di lavoro afka Demo, dal collegamento dei loro strumenti al primo task completato, risposta dalla lista approvata, e prenotazione del prossimo step prima di chiudere. Il brief è nella tua inbox domani alle 3.
Nessun nuovo avviso.
Nora · Tidewater
Derek · TidewaterLa demo è dove si perdono la maggior parte degli affari. Non durante la chiamata, nei giorni intorno ad essa.
Un lead aspetta due giorni per uno slot, incontra un rep che non ha letto il suo modulo, sente "Ti richiamo" tre volte e riceve il recap lunedì. L'agente demo elimina l'attesa, non la conversazione.
La demo avviene all'ora scelta dal lead, compresi serate, weekend e il fuso orario in cui il tuo team dorme.
Parla la lingua che parla il lead, non un elenco fisso, e cambia a metà chiamata quando cambiano, con i termini del tuo prodotto.
Nessun prodotto separato e nessun contratto annuale. I minuti demo utilizzano crediti, come fanno anche le riunioni.
L'intera demo, dal clic al passaggio successivo firmato.
Quattro lavori che un team di vendita fa intorno a ogni demo. Tre di loro sono quelli che sfuggono quando il calendario è pieno.
Prenota mentre il lead è ancora sul tuo sito
Il modulo termina con un selettore di slot, non con "ti contatteremo". L'invito, l'evento del calendario e l'affare nel tuo CRM esistono prima che il lead chiuda la scheda.
Arriva avendo fatto i compiti
Legge il sito del prospect, il modulo con le sue stesse parole e ogni contatto precedente che il tuo workspace ricorda, quindi pianifica quali parti del tuo prodotto mostrare. Ricevi il brief un giorno prima.
Presenta, mostra e risponde
La tua azienda e la tua offerta per primo, poi il tuo prodotto sullo schermo condiviso, solo le parti che il lead ha chiesto. Le domande ricevono risposte dai tuoi fatti approvati. Tutto il resto riceve un follow-up, mai una supposizione.
Mantiene l'affare in movimento dopo la chiamata
Il recap entro l'ora, le risposte promesse nel giorno in cui sono state promesse, e una sequenza di follow-up che si ferma solo quando il lead firma, prenota il passo successivo o dice no.
Insegnagli la tua offerta una volta. Esegue ogni demo dopo.
Nessuno script da scrivere e nessun ambiente demo da costruire. Impara da quello che il tuo workspace conosce già.
Dagli la tua offerta
Il tuo deck, i prezzi, il prodotto e le risposte su cui stai fermo vanno in Knowledge. Quella lista è l'unica cosa che affermerà.
Aggiungilo al tuo link di prenotazione
Il tuo pulsante Prenota una demo, la tua firma email, le tue sequenze in uscita. Ogni prenotazione finisce sul suo calendario.
Esegue la chiamata
Si presenta come un'IA, chiede prima di registrare, presenta, mostra il prodotto, risponde e prenota il passo successivo.
L'affare si muove
Note, fase CRM, attività e il follow-up ricadono sotto il rappresentante che possiede l'account, nel tuo workspace.
Puoi partecipare a qualsiasi demo come co-host. Presenta, tu chiudi.
Risponde a quello che sa. Promette quello che non fa.
Il modo più veloce per perdere un prospect è una risposta sbagliata data con sicurezza. L'agente demo rivendica solo ciò che hai approvato, e trasforma tutto il resto in un follow-up scritto con una data.
Sconti, condizioni personalizzate e qualsiasi cosa al di fuori del tuo listino prezzi vanno sempre a una persona del tuo team.
Possiamo ottenere uno sconto del 20% se ci impegniamo per due anni? E i nostri dati sono archiviati nell'UE?
I tuoi dati rimangono nella regione UE che scegli. I termini dei dati di Northwind lo dicono, e ti invierò la pagina. Lo sconto di due anni non è qualcosa su cui posso essere d'accordo. Ho chiesto a Priya, e avrai la sua risposta per iscritto oggi.
Fa una demo anche sul tuo sito web.
Un visitatore che non è pronto per prenotare una chiamata può chiedere ad afka sul tuo sito. Risponde, li guida attraverso il prodotto, pone le domande che un bravo commerciale farebbe, e termina con una demo prenotata o una prova avviata, a seconda di ciò per cui il visitatore è pronto.
Abbiamo 25 autisti e due depositi. Il piano Team è sufficiente, oppure abbiamo bisogno di Scale?
Team copre 25 autisti e entrambi i depositi. Scale aggiunge SSO e un contatto dedicato, di cui avresti bisogno oltre i 100 autisti. Vuoi che ti mostri come apparirebbe la bacheca con due depositi? Oppure posso prenotare 25 minuti con Priya domani alle 10.
Quattro cose arrivano, e nessuna di loro aspetta lunedì.
Vanno al lead nella sua lingua e al rappresentante che possiede l'account, entro l'ora.
Il riepilogo
Cosa è stato mostrato, ogni risposta con la sua fonte, i follow-up promessi con le date e il passo successivo.
Il CRM, aggiornato
La fase dell'affare, chi decide, le obiezioni e il passo successivo, scritti mentre la chiamata era in corso.
Il prossimo passaggio, prenotato
Un progetto pilota, una call sui prezzi o uno spazio di prova, concordati e in calendario prima che qualcuno se ne andasse.
Il follow-up, in esecuzione
Sincronizzato con quello che il lead ha detto nella chiamata, e interrotto nel momento in cui firma o dice no.
Da solo, accanto a te, o sul tuo sito.
Scegli per lead, per dimensione dell'affare o per team. Le regole su ciò che può rivendicare rimangono le stesse in tutti e tre.
Esegue la demo
Per i lead in entrata e self-service: presenta, risponde, prenota il passo successivo e segue. Il tuo team vede le note, non il calendario.
Co-gestisce con te
Per accordi più importanti: tu guidi, presenta il prodotto quando prendi in consegna, prende appunti, aggiorna il CRM e invia il riepilogo.
Fa una demo sul tuo sito
Per i visitatori non pronti a prenotare: risponde, li guida attraverso il prodotto e termina con una demo prenotata o una prova avviata.
Quanto vale l'agente demo, in numeri che puoi verificare.
Ogni cifra è conteggiata da ciò che è accaduto nel tuo workspace: le chiamate, il calendario, il CRM e le fatture. Di seguito è riportato un esempio di mese per un team che gestisce demo in entrata.
Su 51 prenotati. Trattenuti all'ora in cui ogni lead ha scelto, inclusi 9 di sera e nei fine settimana.
Una prova, una chiamata sui prezzi o un'introduzione, nel calendario prima della fine della chiamata.
Tempo mediano fino a quando il riepilogo è arrivato nella posta in arrivo del lead, nella sua lingua.
12 demo sono diventati clienti paganti, ognuno tracciato alla pagina o alla campagna che li ha portati.
Le ore che il tuo team non ha speso in presentazioni, redazione di riepiloghi o inseguimento di follow-up.
Scritto per il tuo team, così la prossima demo risponde da fatti approvati da te.
Mese di esempio per illustrazione. I tuoi numeri effettivi appariranno sul tuo dashboard dalla prima demo.
Quello che non farà, detto chiaramente.
Un prospect si fida di una demo solo se è onesta su chi la sta conducendo e cosa può promettere.
Non fingerà di essere una persona
L'prima frase dice che è un'IA che gestisce la demo per la tua azienda, e il suo nome nella chiamata lo dice anche.
Non registrerà senza chiedere
Chiede all'inizio. Se il lead dice no, non viene registrato nulla e le note vengono scritte dalla conversazione.
Non inventerà una risposta
I fatti provengono dalla tua lista approvata. Una domanda al di fuori di essa diventa un follow-up scritto con una data.
Non cambierà il tuo prezzo
Sconti, condizioni personalizzate e qualsiasi cosa al di fuori del tuo listino prezzi vanno a una persona del tuo team, ogni volta.
Sulle piattaforme di chiamata che i tuoi lead utilizzano, e negli strumenti che il tuo team utilizza.
Demo su Zoom, Google Meet e Microsoft Teams. Accordi, attività e il riepilogo arrivano nel CRM, nella inbox e nei canali già collegati al tuo workspace.
Prima di inviarlo a un prospect.
Il lead sa che è un'IA?+
Sì. Lo dice nella sua prima frase, il suo nome nella chiamata lo dice, e il riepilogo lo dice. Non è qualcosa che puoi disattivare.
Posso partecipare alla chiamata?+
In qualsiasi momento. Unisciti come co-conduttore e presenta quando passi il controllo. Un lead può anche dire "human" e porta in la persona che hai scelto.
Che cosa succede se non conosce la risposta?+
Dice che controllerà, scrive la domanda con una data, e la persona giusta del tuo team la riceve. Il lead riceve la risposta per iscritto.
Costa extra?+
No. L'agente demo fa parte di ogni piano. I minuti demo utilizzano crediti allo stesso modo delle riunioni, e vedi i crediti per demo accanto all'affare.
Quali lingue parla?+
La lingua che parla il tuo lead. Non è limitata alle lingue di questo sito web e cambia quando il lead cambia nel mezzo della chiamata.
Invialo alla tua prossima demo.
Aggiungilo al tuo link di prenotazione e leggi le note quando la chiamata termina. Nessuna carta, nessuna chiamata commerciale.