Alkış değil, pipeline kazandıran LinkedIn içeriği

Akışı açın ve hangi yazıları hiç kimse tarafından yazılmadığını görebilirsiniz. Genel tavsiyeler, ödünç alınmış açılışlar, herkesin araçlarının önerdiği aynı beş giriş. Alıcılar bunu geçip gider ve yazıları yayınlayan şirketler kanalın işe yaramadığı sonucuna varır.

Kanal işe yarar. LinkedIn, B2B alıcıların form doldurmasından veya arama yapmasından çok önce dikkatlerini harcadıkları yerdir. İşe yaramayan şey, içeriği bir dekorasyon olarak görmek, bir pazarlamacının gerçek görevler arasında çıkardığı bir şeydir. afka içerik ekibi bunu GTM altyapısı olarak görür: girdileri, testleri, bir planı ve geri bildirim döngüsü olan, bir ajan ekibi tarafından yönetilen ve sizin tarafından onaylanan bir sistem.

Yazı ürün değildir. Başlattığı boru hattıdır.

Şirketinizin gerçekten yaptığı şeylerle başlar

Ekip konuları icat etmez. Araştırma özetleri gerçek materyalden oluşturur: gönderdiğiniz başlatma, bir haftasını alan düzeltme, müşteri konuşmalarındaki desen, bu çeyrekte pazarınızdaki değişim. Her özet kaynaklarını taşır, bu nedenle taslaktaki her iddia gerçekleşen bir şeye izlenebilir. Bu, bir görüş ile bir pozisyon arasındaki farktır.

Şablon değil, sizin sesiniz

İlk taslaktan önce ekip sizi görüşür: nasıl tartıştığınız, ne söylemeyi reddettiğiniz, hangi kelimelerin sizin olduğu ve hangilerinin asla olmayacağı. Bu, taslakların yazıldığı bir ses profili haline gelir. Amaç makul görünen içerik değildir. İyi bir gün sizin gibi okunan ve şirketinizin gerçekten yaptığı şeylerle desteklenen içeriktir.

Bunu hiç görmeden önce test edilir

Her taslak, ICP'nizden oluşturulmuş bir panele karşı basınç testine tabi tutulur: sattığınız roller, ortaya koydukları itirazlar, onları kaydırmayı durduran şey. Paneli kaybeden taslaklar asla size ulaşmaz. Hayatta kalan taslaklar akıl yürütme ekli olarak gelir, bu nedenle incelemeniz bir yeniden yazı değil, bir karardır.

Akış değil, bir huni

Her yazının bir hedefi vardır: konumlandırma veya boru hattı. Haftalık plan tüm huninin genişliğine yayılır, en üstteki endüstri çapında argümanlardan alt kısımdaki belirli bir alıcıyı hedefleyen yazılara kadar. Ve döngü kapanır: her yazıya ne oldu, kim katıldı, hangi konuşmalar başladı, sonraki haftanın planını besler ve satış ekibiniz için sıcak bağlam haline gelir.

• Araştırma. Şirketinizin gerçek olaylarından ve pazarınızdan özetler, kaynaklar korunur.
• Taslaklar. Ses profilinize karşı yazılır, asla genel şablondan değil.
• Test. Bir ICP paneli taslakları incelemenize ulaşmadan önce filtreler.
• Plan. Tüm huninin genişliğinde bir hafta, her yazının bir işi vardır.
• Döngü. Sonuçlar sonraki planı besler ve satışa sıcak bağlam verir.

Her kelimeyi siz onaylarsınız

Hiçbir şey kendi kendine yayınlanmaz. Taslaklar test edilmiş ve planlanmış olarak gelir ve afka'daki her hassas işlem gibi yalnızca onayınızla çıkar: kapıyı nerede ayarladığınız yerde kapalı, denetim günlüğüne yazılı, neyin yayınlandığının, ne zaman ve neden olduğunun makbuzu ile.