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Jeder Lead erhält eine Live-Demo. Jede Demo führt zum Verkauf.
afka nimmt an deinem Demo-Call auf Zoom, Google Meet oder Microsoft Teams teil, präsentiert dein Unternehmen und dein Angebot, zeigt dein Produkt auf dem gemeinsamen Bildschirm, antwortet basierend auf dem, was du genehmigt hast, vereinbart den nächsten Schritt vor Ende des Calls und folgt nach, bis der Lead unterschreibt oder ablehnt.
@afka Tidewater hat eine Demo von afka für Donnerstag um 15 Uhr gebucht. Kannst du sie übernehmen? Ich komme für die Preisgestaltung dazu.
Ich kümmere mich darum. Ich habe ihre Website und das Formular gelesen: ein Transportunternehmen, 40 Fahrer, Disposition läuft über E-Mail und Tabellenkalkulation. Ich zeige afka im afka Demo-Workspace, von der Verbindung ihrer Tools bis zur ersten abgeschlossenen Aufgabe, Antwort aus der genehmigten Liste, und buche den nächsten Schritt, bevor wir auflegen. Das Briefing ist morgen um 3 Uhr in deinem Posteingang morgen um 3.
Keine neuen Benachrichtigungen.
Nora · Tidewater
Derek · TidewaterDie Demo ist der Ort, an dem die meisten Deals verloren gehen. Nicht im Anruf, sondern in den Tagen darum herum.
Ein Lead wartet zwei Tage auf einen Termin, trifft einen Vertreter, der sein Formular nicht gelesen hat, hört dreimal „Ich melde mich bei dir", und erhält die Zusammenfassung am Montag. Der Demo-Agent entfernt das Warten, nicht das Gespräch.
Die Demo findet zur Uhrzeit statt, die der Lead gewählt hat, einschließlich Abenden, Wochenenden und der Zeitzone, in der dein Team schläft.
Es spricht die Sprache, die der Lead spricht, nicht eine feste Liste, und wechselt mitten im Anruf, wenn dieser wechselt, mit den eigenen Begriffen deines Produkts.
Kein separates Produkt und kein Jahresvertrag. Demo-Minuten verwenden Credits, genauso wie Meetings.
Die ganze Demo, vom Klick bis zum unterzeichneten nächsten Schritt.
Vier Jobs, die ein Vertriebsteam bei jeder Demo erledigt. Drei davon sind diejenigen, die ausfallen, wenn der Kalender voll ist.
Es bucht, während der Lead noch auf deiner Website ist
Das Formular endet in einem Slot-Picker, nicht in „wir melden uns". Die Einladung, der Kalendereintrag und das Deal in deinem CRM existieren, bevor der Lead den Tab schließt.
Es kommt an, nachdem es die Hausaufgaben erledigt hat.
Es liest die Website des Interessenten, das Formular in deren eigenen Worten und jeden früheren Kontakt, den dein Workspace speichert, dann plant, welche Teile deines Produkts angezeigt werden. Du erhältst das Briefing einen Tag im Voraus.
Es präsentiert, zeigt und beantwortet
Dein Unternehmen und dein Angebot zuerst, dann dein Produkt auf dem gemeinsamen Bildschirm, nur die Teile, die der Lead gefragt hat. Fragen bekommen Antworten aus deinen genehmigten Fakten. Alles andere bekommt eine Nachfrage, niemals eine Vermutung.
Es hält das Geschäft nach dem Anruf in Bewegung
Die Zusammenfassung innerhalb einer Stunde, die versprochenen Antworten am Tag, an dem sie versprochen wurden, und eine Folgesequenz, die nur endet, wenn der Lead unterschreibt, den nächsten Schritt bucht oder ablehnt.
Lehre es dein Angebot einmal. Es führt danach jede Demo aus.
Kein Skript zum Schreiben und keine Demo-Umgebung zum Erstellen. Es lernt von dem, was dein Workspace bereits weiß.
Machen Sie ihm ein Angebot
Dein Deck, deine Preisgestaltung, dein Produkt und die Antworten, die du vertrittst, gehen in Knowledge. Diese Liste ist das Einzige, das es behaupten wird.
Füge es zu deinem Buchungslink hinzu
Dein „Demo buchen"-Button, deine E-Mail-Signatur, deine ausgehenden Sequenzen. Jede Buchung landet in seinem Kalender.
Es führt den Anruf aus
Es stellt sich als KI vor, fragt vor der Aufzeichnung, präsentiert, zeigt das Produkt, beantwortet Fragen und bucht den nächsten Schritt.
Das Angebot wird verschoben
Notizen, CRM-Phase, Aufgaben und die Nachverfolgung landen bei dem Vertreter, der das Konto besitzt, in deinem Workspace.
Du kannst jeder Demo als Co-Host beitreten. Sie präsentiert, du schließt ab.
Es antwortet, was es weiß. Es verspricht, was es nicht tut.
Der schnellste Weg, einen Lead zu verlieren, ist eine selbstsichere falsche Antwort. Der Demo-Agent behauptet nur das, das du genehmigt hast, und wandelt alles andere in ein schriftliches Follow-up mit Datum um.
Rabatte, benutzerdefinierte Bedingungen und alles außerhalb deiner Preisliste gehen immer an eine Person in deinem Team.
Können wir 20% Rabatt bekommen, wenn wir uns für zwei Jahre anmelden? Und werden unsere Daten in der EU gespeichert?
Deine Daten bleiben in der EU-Region, die du wählst. Die Datenbedingungen von Northwind besagen das, und ich werde dir die Seite schicken. Der zweijährige Rabatt ist etwas, dem ich nicht zustimmen kann. Ich habe Priya gefragt, und du wirst heute ihre schriftliche Antwort erhalten.
Es wird auch auf deiner Website demonstriert.
Ein Besucher, der noch nicht bereit ist, einen Termin zu buchen, kann afka auf deiner Website fragen. afka antwortet, führt ihn durch das Produkt, stellt die Fragen, die ein guter Vertreter stellen würde, und endet mit einem gebuchten Demo oder einem gestarteten Test, je nachdem, wofür der Besucher bereit ist.
Wir haben 25 Fahrer und zwei Depots. Reicht der Team-Plan aus, oder benötigen wir Scale?
Team deckt 25 Fahrer und beide Depots ab. Scale fügt SSO und einen dedizierten Ansprechpartner hinzu, den du ab etwa 100 Fahrern benötigen würdest. Soll ich dir zeigen, wie das Board mit zwei Depots aussehen würde? Oder ich kann dir morgen um 10 Uhr 25 Minuten mit Priya buchen.
Vier Dinge landen, und keines von ihnen wartet auf Montag.
Sie gehen an den Lead in seiner Sprache und an den Vertreter, der das Konto besitzt, innerhalb einer Stunde.
Die Zusammenfassung
Was angezeigt wurde, jede Antwort mit ihrer Quelle, die versprochenen Folgemaßnahmen mit Daten und der nächste Schritt.
Das CRM, aktualisiert
Die Deal-Phase, wer entscheidet, die Einwände und der nächste Schritt, notiert während des Anrufs.
Der nächste Schritt, gebucht
Ein Pilot, ein Pricing-Call oder ein Trial-Workspace, vereinbart und im Kalender, bevor jemand ging.
Die Nachverfolgung, läuft
Zeitlich abgestimmt auf das, was der Lead im Anruf sagte, und gestoppt, sobald er unterschreibt oder Nein sagt.
Für sich allein, neben dir oder auf deiner Website.
Du wählst pro Lead, pro Deal-Größe oder pro Team. Die Regeln, was es beanspruchen darf, bleiben in allen drei gleich.
Es führt die Demo aus
Für eingehende und Self-Service-Leads: Es präsentiert, beantwortet, bucht den nächsten Schritt und folgt nach. Dein Team sieht die Notizen, nicht den Kalender.
Es moderiert zusammen mit dir
Bei größeren Deals: Du führst, es präsentiert das Produkt bei der Übergabe, macht sich Notizen, aktualisiert das CRM und sendet die Zusammenfassung.
Es wird auf deiner Website demonstriert
Für Besucher, die noch nicht bereit sind zu buchen: Es antwortet, führt sie durch das Produkt und endet mit einem gebuchten Demo oder einem gestarteten Test.
Was der Demo-Agent wert ist, in Zahlen, die du überprüfen kannst.
Jede Zahl wird gezählt aus dem, was in deinem Workspace passiert ist: die Anrufe, der Kalender, das CRM und die Rechnungen. Unten ist ein Beispielmonat für ein Team, das eingehende Demos durchführt.
Von 51 gebucht. Zu jeder Stunde gehalten, die jeder Lead gewählt hat, einschließlich 9 am Abend und an Wochenenden.
Eine Testversion, ein Preisangebot oder eine Einführung im Kalender, bevor der Anruf endete.
Medianzeit bis die Zusammenfassung im Posteingang des Interessenten war, in seiner Sprache.
12 Demos wurden zu zahlenden Kunden, jeder einzelne zurückverfolgt auf die Seite oder Kampagne, die ihn gebracht hat.
Die Stunden, die dein Team nicht mit Präsentationen, dem Schreiben von Zusammenfassungen oder dem Verfolgen von Nachfassungen verbracht hat.
Aufgeschrieben für dein Team, damit die nächste Demo sie aus deinen genehmigten Fakten beantwortet.
Beispielmonat zur Veranschaulichung. Deine eigenen Zahlen erscheinen auf deinem Dashboard ab der ersten Demo.
Was es nicht tun wird, klar ausgedrückt.
Ein Lead vertraut einer Demo nur, wenn sie ehrlich darüber ist, wer sie durchführt und was sie versprechen kann.
Es wird nicht so tun, als wäre es eine Person
Der erste Satz sagt, dass ein KI-System die Demo für dein Unternehmen durchführt, und sein Name im Anruf sagt das auch.
Es wird nicht aufgezeichnet, ohne zu fragen
Es fragt am Anfang. Wenn der Lead nein sagt, wird nichts aufgezeichnet und die Notizen werden aus dem Gespräch geschrieben.
Es wird keine Antwort erfinden
Fakten stammen aus deiner genehmigten Liste. Eine Frage außerhalb davon wird zu einer schriftlichen Nachverfolgung mit Datum.
Es wird deinen Preis nicht ändern
Rabatte, benutzerdefinierte Bedingungen und alles außerhalb deiner Preisliste gehen jedes Mal an eine Person in deinem Team.
Auf den Anrufplattformen, die deine Leads nutzen, und in die Tools, die dein Team nutzt.
Demos auf Zoom, Google Meet und Microsoft Teams. Deals, Aufgaben und die Zusammenfassung landen in dem CRM, Posteingang und den Kanälen, die dein Workspace bereits verbunden hat.
Bevor du es an einen Lead sendest.
Weiß der Lead, dass es sich um eine KI handelt?+
Ja. Das steht in seinem ersten Satz, sein Name im Anruf sagt das, und die Zusammenfassung sagt das. Es ist nicht etwas, das du ausschalten kannst.
Kann ich dem Anruf beitreten?+
Jederzeit. Tritt als Co-Host bei und es präsentiert, wenn du übergibst. Ein Lead kann auch „human" sagen und es bringt die Person, die du gewählt hast.
Was ist, wenn es die Antwort nicht kennt?+
Es wird überprüft, die Frage wird mit einem Datum notiert, und die richtige Person in deinem Team erhält sie. Der Lead erhält die Antwort schriftlich.
Kostet das extra?+
Nein. Der Demo-Agent ist in jedem Plan enthalten. Demo-Minuten verbrauchen Credits genauso wie Meetings, und du siehst die Credits pro Demo neben dem Deal.
Welche Sprachen spricht es?+
Die Sprache, die dein Lead spricht. Sie ist nicht auf die Sprachen dieser Website beschränkt und wechselt, wenn der Lead während des Anrufs wechselt.
Sende es zu deiner nächsten Demo.
Füge es zu deinem Buchungslink hinzu und lese die Notizen, wenn der Anruf endet. Keine Karte, kein Verkaufsgespräch.